【环球时报综合报道】为
威县申报的《基于教师培训课程标准的县域教师订单式培训模式探索》,成功入选国培计划示范性综合改革项目。飞书有个功能,任何人加入群聊,都可以看到这个群此前讨论的所有内容,获得群内的上下文,以便更加全面了解相关工作和进度。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。
领导者要判断数据不好,是市场不够大、需求本身不成立,还是自己没做好。例如,去年美国政府阻止了阿里巴巴旗下的蚂蚁金服收购美国汇款公司MoneyGram的交易,理由是担心中国公司可以获得美国用户的数据。第一,以前只买华为(其他)产品和服务的客户,能不能跟我们形成更深层次的联系,使用我们WeLink平台能力,完成它的数字化转型。而人们更深层次的担忧,例如评选背后是否有利益输送的可能,就更不是一纸致歉信就能回应的。这与钉钉、企业微信的缘起大不相同。
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