【环球时报综合报道】为

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（3）老客户续费老客户续费收入=明年应续金额x目标续费率这个续费率是倒推出来的，实际上每个客户成功负责人一定会从更多个维度推算续费收入：根据已续费次数或初次购买年份将应续金额分组推算。4、小鹅通获B轮融资1亿元好未来战略领投事件：12月22日，国内知识付费、新教育SaaS服务商小鹅通宣布，完成由好未来战略领投1亿元B轮融资，本轮融资后，小鹅通的估值已超过10亿人民币。这，就是人们追寻的生活，一种倾心相悦的触动。

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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。之前在三江中学读书时住校。上周南京市儿童医院日均门诊量突破12000，记者昨天探访了南京大医院儿科。首先有了量的改变，才能有质的飞跃。阿里云将以国内外云基础设施为支撑，支持中国一汽全球数字化基础设施建设,通过数据智能技术助力中国一汽产品研发、市场营销、用户服务和运营的提升。

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