【环球时报综合报道】为
26日下午,中国国防部新闻发言人吴谦也证实了这一消息。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。值得注意的是,在过去的一年中,星巴克的下沉态势相当明显,将新店铺到了更广阔的市场中去——除了长春、呼和浩特等此前没有星巴克门店的省会城市外,还有许多三四线地级市也迎来了本市首家星巴克,包括安徽安庆、四川达州、四川内江、江西赣州、河南新乡等等。
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