【环球时报综合报道】为
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也是在中东吉布提,我们有第一个海外补给营地。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。(对瑞幸门店层面盈利感兴趣的话,可以阅读虎嗅此前文章《当瑞幸说盈利时,它在说什么》)当然,瑞幸的门店与星巴克的门店不是同一种门店,就像二者服务的也不是同一种需求。权益的升级,让银联卡的服务渗透到用户生活的方方面面,衣食住行都能通过银联卡搭建的权益生态体系所实现,而一旦用惯了,用户也就离不开它了。
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