【环球时报综合报道】为
今年以来,上海公安共针对潜在被害人发送劝阻短信1326.9万人次,拨打劝阻电话24.3万人次,经市反诈中心派警,全市民警共上门见面劝阻5万余人次。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。一个AI公司不做专注自己的技术,跑进一个自己不熟悉的应用领域,这个领域大格局已经形成,真的得不偿失:合作口碑受到大幅贬损战略上,将所有SaaS应用公司都从客户变成敌人……我2006年在华为工作时,就在战略与Marketing部门做合作工作,对此深有体会。
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